Despite the massive influx of women into the workforce,
women have made only minor gains into
top management positions. Most explanations for this asymmetry
have been based on sex
differences in socialization and traits. We propose that
an evolutionary psychological perspective
offers an alternative explanation: sex differences in power
are due to differences in the way men
and women use influence behaviors in small groups, and these
differences were sculpted, in part,
by natural selection. This produced sex differences in psychological
and physiological
mechanisms – principally in the neuroendocrine system
– that influence motivations to use
influence in groups. We review studies on sex differences
in influence in small groups. For each
type of influence behavior that we examine – competition,
dominance, and coalition formation –
we discuss ultimate and proximate causes. We conclude with
implications for future research and
for public and organizational policy.
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