Teoria dei 3 Bisogni (David McClelland, The Achieving Sociey, 1961)
Spinta alla Riuscita Bisogno di riuscita Responsabilità personale Reazioni e risposte Rischio moderato	Spinta al Potere Influenza Competizione Controllo	Spinta all'Affiliazione Accettazione e amicizia Cooperazione Appartenenza
La Teoria di McClelland consente la descrizione di tipologie motivazionali definite dalla composizione fra queste 3 motivazioni. Se in un soggetto prevale una delle tre si rischia la disfunzione comportamentale e organizzativa.