COMPETITIVITÀ E ATTRATTIVITÀ DELLA LOMBARDIA

Le imprese continuano ad investire sul territorio lombardo *(Bis)

Sulla scia dei dati emersi dall'Annuario Statistico Regionale della Lombardia (gli imprenditori continuano ad investire sul territorio lombardo e sulla risorsa umana) ed in occasione della pubblicazione di un'opportunità effettiva da parte della Regione Lombardia, EGEO S.r.l. - Dip. Ricerca Sviluppo Potenzialità (RSP) ha effettuato una campagna informativa riguardante la promozione del Bando Regione Lombardia 2001 che offre la possibilità, tramite il finanziamento del Fondo Sociale Europeo, di poter attivare dei corsi di Formazione, riqualificazione ed aggiornamento delle Risorse Umane P.M.I.
Il Bando è rivolto a personale dipendente (compresi Quadri e Dirigenti), Titolari ed Amministratori, Agenti di Commercio e Soci Lavoratori di Cooperative.
Tali corsi riguardano priorità quali l'informatizzazione e l'ICT, la formazione linguistica e l'innovazione tecnologica.
La campagna offriva la possibilità di accedere alla richiesta di tale finanziamento a titolo completamente gratuito e la nostra assistenza consisteva nella compilazione di un apposito modulo, nell'analisi della domanda formativa, nella progettazione del corso e nella predisposizione del conto economico.
L'offerta del Bando non prevede un particolare settore merceologico in cui opera l'azienda, ma è il più ampio possibile.

Modalità di presentazione del Bando.

1. Sono stati attivati direttamente da EGEO /RSP - tramite fax e recall telefoniche - contatti con circa 70 aziende in Milano.
2. Sono stati attivati direttamente da EGEO/RSP - tramite mail e recall telefoniche - contatti con circa 30 aziende.
3. Da una lista ottenuta da un'associazione di P.M.I. attive in Milano sono stai attivati direttamente da EGEO/RSP - tramite fax e recall - circa 70 contatti con aziende nelle vicinanze della nostra sede (c.a.p. 20126/127/128).
4. Sono stati attivati da una società di marketing, incaricata da EGEO/RSP - tramite fax e recall telefoniche - contatti con 100 aziende (80% in Milano, 20% in provincia).

Per un totale di 270 invii.

Rimandando di seguito i risultati ottenuti, vorremmo commentare le aree critiche incontrate, in particolare:
· La società di marketing, malgrado adoperasse il medesimo contenuto del fax (il contenuto della promozione era uguale per tutte le tipologie di attività= fax o e-mail), nella fase di recall, non è riuscita a dare incisività agli argomenti, non avendo forse le competenze necessarie ad esplicare i vantaggi di una tale opportunità per le Risorse Umane in Azienda. Inoltre i nominativi inseriti nel data base di tale Società erano quelli di Aziende forse troppo grosse e complesse, quindi di un target troppo alto. Il risultato è stato che nessuna azienda si è messa in contatto con noi.
· L'attività da noi condotta attraverso l'invio di e-mail non ha dato nessun riscontro. Pensiamo che il motivo del totale fallimento possa essere imputato all'utilizzo del canale stesso, soprattutto in questi ultimi tempi le aziende ricevono un grande quantitativo di attività pubblicitaria e promozionale, tale per cui non sempre si legge con attenzione tutto il materiale in arrivo.
· Le aziende contattate direttamente da noi grazie all'invio di fax (o più fax) e recall (o più recall) sono quindi circa 140.

Riscontri positivi:
da circa 270 contatti, 6 aziende hanno risposto in maniera positiva e parteciperanno al Bando Regione Lombardia, attualmente ancora aperto.

Se si pensa che il risultato ottenuto è pari ad uno 0,02 %, il dato potrebbe scoraggiare; in realtà, chi si occupa di attività di promozione dei propri servizi, sa benissimo che tale percentuale non è assolutamente da sottovalutare!
C'è comunque una considerazione interessante che emerge dalla lettura di questa nostra esperienza, soprattutto se si pensa che nelle risposte negative, cioè le aziende che non hanno saputo cogliere questa reale opportunità, circa il 50% ha dichiarato di non interessata, senza nemmeno capire, probabilmente, quale potenzialità è insita in questo Bando. *
Se è vero che l'Imprenditore lombardo (come più volte affermato dai dati ISTAT esposti nel precedente articolo) investe ancora nel territorio e sulle proprie Risorse Umane, allora la strada per veicolare questo tipo di messaggio è ancora lunga.
Abbiamo riscontrato, infatti, poca disponibilità all'ascolto, poca disponibilità di tempo e soprattutto una certa ignoranza sull'argomento proposto, da parte di chi è preposto alla "cura" delle Risorse Umane in Azienda.
Potrebbe dipendere da una errata comunicazione anche da parte nostra, o da una scarsa pubblicizzazione da parte degli Enti preposti alla divulgazione di queste reali opportunità rivolte alle Aziende, resta comunque il fatto che, al di là di diversi canali adottati dalle Aziende con un forte esborso economico, i Bandi pubblici del Fondo Sociale Europeo e della Regione Lombardia possono essere una concreta opportunità di formazione, sviluppo, riqualificazione e aggiornamento della forza lavoro lombarda.

Stefania Maroni

*Le aziende interpellate attraverso una o più recall, che hanno risposto in maniera negativa a questa possibilità, hanno addotto diverse motivazioni:
· Non interessati (senza nemmeno capire di che cosa si tratti). 50%
· Non interessati in questo momento perché devono gestire altre priorità. 30%
· In fase di ristrutturazione. 5%
· Gestione interna delle problematiche delle risorse umane. 10%
· A conoscenza dell'opportunità, ma partecipano assieme ad altre società. 5%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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