1. CAMBIAMENTI E SVILUPPI AVVENGONO PER CAUSE TECNICHE, ECONOMICHE ED AMBIENTALI, NON PER ALTRI MOTIVI
2. AL MASSIMO SI POSSONO INVOCARE CAMBIAMENTI INDIVIDUALI E SVILUPPI PERSONALI, QUASI MAI COLLETTIVI
3. CAMBIAMENTI E SVILUPPI NON SI POSSONO PIANIFICARE O CONTROLLARE: NON SI PUO' SAPERE SE SARANNO PACIFICI O ROVINOSI, CAMBIARE E' UN SALTO NEL BUIO
4. CAMBIAMENTI E SVILUPPI SONO IL FRUTTO DEL LAVORO DI PICCOLE EQUIPE CHE SI TROVANO DI FRONTE UNA STRAGRANDE MAGGIORANZA RESISTENTE ED IGNORANTE: I COLLETTIVI SONO CONTRARI AI CAMBIAMENTI
5. GLI UNICI CAMBIAMENTI E SVILUPPI VALIDI SONO QUELLI OGGETTIVI: LA STRUTTURA VALE PIU' DI OGNI IDEA O PENSIERO IL POTERE E' UN FATTORE OGGETTIVO

LOGICA DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO

TECNOLOGIE del CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO: INTERVENTI SU SISTEMI SOCIALI DEFINITI

1. MODELLISTICA CONFLITTUALE DIALETTICA
1. PICCOLO GRUPPO COME CINGHIA DI TRASMISSIONE
2. METABLETICA, REGOLAZIONE DELLA VELOCITA' D'INTERVENTO
3. MONO ===> POLICRAZIA, CREAZIONE DI UNA SECONDA DIMENSIONE DI CONFLITTO
4. SOCIOANALISI, LA DIMENSIONE INCONSCIA DEL CONFLITTO IMPORTAZIONE/ESPORTAZIONE
5. CONTRADDIZIONI SECONDARIE/PRINCIPALE
2. MODELLISTICA UNITARIA TRADIZIONALE
1. CAMBIAMENTI INDIVIDUALI, ATTEGGIAMENTI
2. SISTEMI SOCIOTECNICI, ERGONOMIA
3. DIAGNOSI DI CLIMA, DATA BASE
4. LA "CULTURA", SVILUPPO ORGANIZZATIVO ED ANALISI ISTITUZIONALE
5. IL POTERE E LA QUALITA' DEL POTERE, OUT-GROUP E COERCIZIONE- VIOLENZA
6. NON VIOLENZA ED AZIONE ESEMPLARE

1. LA LOTTA

Abbondanza	Scarsità
AGGRESSIVITA'/LOTTA = AD-GRADIOR	AGGRESSIONE
BENIGNA: BIOFILA	MALIGNA: NECROFILA
LOTTA PER ...	LOTTA CONTRO...
ACCONTENTARE BISOGNI PROPRI	DISTRUGGERE BISOGNI ALTRUI
POTERE A SOMMA VARIABILE	POTERE A SOMMA ZERO
ABBONDANZA	SCARSITA'

2. 3 PRINCIPI:
   
1. PICCOLO GRUPPO E SUO CLIMA COME REGOLATORE DELL'EQUILIBRIO BIOFILO
2. LA NECROFILIA NON SI TRATTA DIRETTAMENTE MA INDIRETTAMENTE CAMBIARE LA PERCEZIONE DEL POTERE E DELLA SCARSITA'
3. LA LOTTA DEVE ESSERE DE-CRIMINALIZZATA PARTECIPAZIONE COME LOTTA PER LA BIOFILIA REPRESSA SI TRASFORMA IN NECROFILIA



L'UOMO AGGREDISCE GLI ALTRI PER EVITARE DI AGGREDIRE SE' STESSO

3. LA METABLETICA
   (VAN DER WELD - 1970)
   
   -----> SCIENZA DELLE TRASFORMAZIONI
   
   INVESTIMENTO LIBIDICO, CIOE' RIVOLUZIONE
   Il cambiamento, per essere tale, deve essere allegro
   
   OGNI INTERPRETAZIONE E' SOCIALIZZANTE
   Maggior stimolo allo spirito di gruppo
   
   UNA TEORIA RIVOLUZIONARIA NON PUO' ESSERE TOTALIZZANTE
   
   IL DILEMMA RIVOLUZIONE-RIFORMA E' DI TIPO ALIBISTICO
   Impedisce il passaggio dalla cultura di gruppo alla cultura del collettivo
   
   LE PANTOFOLE SONO IMPORTANTI
   Ogni tanto bisogna riposarsi per riprendere fiato

    

4. LA S T O R I C I Z Z A Z I O N E: TEMPO E SPAZIO INTERUMANI

La realtà sociale è frutto dei continui conflitti, accordi e negoziati tra i soggetti.
Non è oggettiva, ma soggettiva.
La cosiddetta oggettività deriva da questo magma che la rete delle relazioni tra soggetti.
Il potere vigente non accetta la negoziazione, il tavolo delle trattative.
Lo subisce solo se ne è costretto.
Altrimenti impone la sua soggettivitià che proclama come oggettiva.
Così l'oggettività è un mezzo per costringere, come ha detto il filosofo cileno, Humberto Maturrana.
La soggettività è invece un mezzo per sensificare, per dare senso, assenso, dissenso, consenso, quindi creare significati, come ha detto lo psicologo italiano Agostino Gemelli nella sua teoria della percezione.
La soggettività permette la costruzione continua della realtà sociale ed è un modo per utilizzare la negoziazione per realizzare questa inter-soggettività.
La parola negoziazione deriva dal latino negazione dell'ozio ed il termine negocio in spagnolo significa affare, convenienza, guadagno.
La parola ha quindi un significato costruttivo.
La negazione dell'ozio significa l'uscita dalla passività.
Il negoziato è infatti lotta, partecipazione e desiderio di cambiamento.
Oltre che pretesa di sovranità, cittadinanza e benessere.
Però in passato negoziare ha significato doppio gioco, e quindi disonestà.
Servire due padroni per millenni non è stato accettato.
Spesso negoziato veniva scambiato per tradimento.
Molte persone sono state uccise per avere "trattato" col nemico.
La doppia appartenenza è stata per secoli rifiutata in tutte le parti del mondo.
Bene lo sanno i sindacalisti che nelle loro origini sono stati fortemente perseguitati per questa loro motivazione negoziale.
L'idea di trattare era infatti strettamente legata all'idea di tradire.
Il pensiero duale e poi l'idea di gruppo hanno a poco a poco smussato questa rigidità relazionale ed hanno così costruito un'immagine positiva, prima del negoziato (a due) poi della mediazione (a tre) e poi ancora della conversazione (a molti).
L'idea di gruppo è stata l'idea forza di questo sviluppo e di questa conversione sulla via del benessere.

IL CICLO NEGOZIALE

F A S I

1	2	3	4	5	6
NASCITA	PIATTAFORMA	PIANO	CONFRONTO	CHIUSURA

LA NEGOZIAZIONE INCLUDE

1. IL CONFLITTO COME FISIOLOGIA DEL RAPPORTO
2. LA PLURALITA' COME VARIABILE INDIPENDENTE
3. IL PROCESSO DETERMINA LA SOGGETTIVITA' COME VARIABILE INDIPENDENTE PIU' CHE IL CONTENUTO
4. LA COMPLESSITA' COME SITUAZIONE FISIOLOGICA, PATOLOGICA E' LA SEMPLICITA'
5. L'OBBIETTIVITA' E' IDEOLOGICA IL NEMICO E' NECESSARIO , INELIMINABILE: E' LA PREMESSA DELLA PLURALITA' E DELLA SOGGETTIVITA'
6. LA NEGOZIABILITA' E' CICLICA (alta e bassa) PERIODICITA' E CICLICITA' SONO NECESSARIE
7. IL PROGETTO PREVALE SUL DESTINO QUANDO SI NEGOZIA SI RIFIUTA IL DESTINO
   

TIPOLOGIA DEGLI STILI NEGOZIALI

PUNTI FORTI [ + ] e PUNTI DEBOLI [ - ]

1. UOMO DELLA FORESTA
   + creativo, ambizioso, carismatico, tenace, competitivo, manutentivo, attento;
   - insensato, disgregante, intrusivo, tumultuoso, infido, sleale, aggressivo, combattivo;
2. DITTATORE
   + assertivo, organizzato, posato, deciso, astuto, analitico, efficiente;
   - rigido, isolato, ostinato, insistente, autoesigiente, giudicante, intimidente;
3. UOMO OMBRA
   + motivato, competente, discreto, creativo, leale, tenace, autosufficiente, fidato;
   - limitato, in-competente, rigido, insensibile, evasivo, abbottonato, privato, infido, ambiguo;
4. PAPA'- MAMMA
   + premuroso, stimolante, incoraggiante, energico, attento, aggraziato, calmo, espansivo;
   - manipolatore, contorto, opaco, intimorente, iperprotettivo, trascurato, paternalista, seduttivo;
5. POMPIERE
   + piacevole, aggraziato, armonioso, aiutante, leale, attento, affidabile, diplomatico;
   - pignolo, svaccante, ansioso, indeciso, apatico, ossequioso, indipendente, evasivo;
6. VITTORIOSO
   + obiettivo, non giudicante, curioso, chiaro, trasparente, motivato, deciso, sensibile, aperto, forte;
   - teoricamente nessuna.

INTER-REAZIONI TRA DIVERSI STILI NEGOZIALI